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《李嘉誠談做人．做事．做生意(全新修訂版)》



從塑膠花大王到能源巨擘；從業務員到世界級傑出企業領袖！

成功並非一步登天，而是堅持不懈、步步為營而來！

亞洲首富縱橫商場之不敗奧祕

叱吒商界風雲全球之不朽傳奇

知識改變命運，打拚造就領袖格局

做人：「一生中，最重要的是守信，『誠』是成功的必要條件。」

做事：「投入工作十分重要，你要對你的事業有興趣；你對你的事業有興趣，工作上一定做得好。」

做生意：「......最要緊的是提出正確的方針，但是你做出正確的方針之前一定要拿到最確實的資料，這是絕對不能錯的。」

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  作者介紹

  
  
  
  台灣必買
  
  
  
  王祥瑞
  
  企業管理專家、知名作家，著有《話不投機半句多（全新修訂版）》、《就定位：屁股管理學》、《先做人，後做事 全集》等多本暢銷書籍。
  
  


餅乾禮盒

李嘉誠談做人．做事．做生意(全新修訂版)－目錄導覽說明

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  做人篇
  
  一個體面的人，一個有尊嚴的人，一個彬彬有禮的人，一個和善可親的人，到處都會受到人們的歡迎，凡是與他們交往的人，也都會覺得親切愉快。一個人一旦擁有了這種品格，無疑是為自己增添了無窮的成功之機緣。這就是李嘉誠成功做人的奧祕。
  
  第一章 未學做事，先學做人
  
  第二章 最適合做生意的人
  
  第三章 成功需要自我修煉
  
  做事篇
  
  一個聰明機智的人，一個做事有板有眼的人，一個養成一身良好的習慣、消除了事業障礙的人，一個虛心勤奮肯於鑽研的人，必定會在人生、事業的道路上步步走高，從而擁有很好的前程。這就是李嘉誠成功做事的奧祕。
  
  第四章 締造自己的成功網路
  
  第五章 成功者都是樂天派
  
  第六章 養成做事的好習慣
  
  
  
  做生意篇
  
  一個有生意頭腦的人，一個能洞察行情的人，一個有著良好的人際關係的人，一個具有良好的經商心態的人，一定會在商場上左右逢源，穩步發展，財源廣進。這就是李嘉誠成功做生意的奧祕。
  
  第七章 生意場待人之道
  
  第八章 擁有良好的經商心態
  
  第九章 練就一雙生意眼
  
  

前言

「成功」是許多人終其一生所追求的最高境界。但是並不是每個人都能享受到它。很多人雄心勃勃為自己訂下了人生的目標，並且兢兢業業地努力工作，但卻事與願違。他們或許從來就沒有實現過自己的夢想、目標和渴望。這究竟是為什麼？各人有各人的原因，但其中有一點可能是共同的：是由於沒有摸清做人、做事的門道。

成功依靠實力，這是人所共知的道理。但是，所謂「實力」並不像一般人想像的那樣，是金錢，是關係，是學歷。通常人們看待成功人士，也往往只看表面，專注於人家一時的運氣和幹事業的客觀條件，卻忽略了人家賴以成就大事的內因，忽略了成功背後所付出的努力和多年的辛苦修練。

香港商界超人李嘉誠，是一位可供研究的成功典範。這位樸實厚道的商人，從做茶樓小二起家，連小學學歷都沒有，居然能在幾十年時間裡，建立起一個龐大的財富帝國，成為香港歷史上首位「千億富翁」。如今，他的財產仍在以幾何級數增長。他在商業領域的每一個舉動，都為世人極度關注。由於他非凡的商業成就，他被美國《時代》雜誌評為全球最具影響力的商界領袖之一。香港《資本》雜誌選他為香港十大最具權勢的財經人物之首。李嘉誠所創造的奇蹟，讓全世界的人仰慕、驚嘆。

走過人生第七十個年頭，李嘉誠開始總結自己的經商生涯，向世人道出了自己成功的秘密。他在多個場合發表的有關做人、做事、做生意的言論，常常令人如飲醇醪，茅塞頓開；使人如夢方醒，耳目一新。

聽其言，觀其行，研究他走上成功之路的歷程，我們可以得出以下結論：

一個體面的人，一個有尊嚴的人，一個彬彬有禮的人，一個和善可親的人，到處都會受到人們的歡迎，凡是與他們交往的人，也都會覺得親切愉快。一個人一旦擁有了這種品格，無疑是為自己增添了無窮的成功之機緣。這就是李嘉誠成功做人的秘密。

一個聰明機智的人，一個做事有板有眼的人，一個養成一身良好的習慣、消除了事業障礙的人，一個虛心勤奮肯於鑽研的人，一定會在人生、事業的道路上步步走高，從而擁有很好的前程。這就是李嘉誠成功做事的秘密。

一個有生意頭腦的人，一個能洞察行情的人，一個有著良好的人際關係的人，一個具有良好的經商心態的人，就會在商場上左右逢源，穩步發展，天天向上，財源廣進。這就是李嘉誠成功做生意的秘密。

老老實實做人、踏踏實實做事、實實在在做生意，這就是做人、做事、做生意的鐵定規律，是立身處世的法寶，是縱橫商場常勝不敗的奧秘。李嘉誠遵循這些規律行事，因此成為一個舉足輕重、魅力與實力並存的人物。而許多人終其一生都無視這些規律，那麼，這些人或許可能得意於一時，最終卻一事無成，說不定還要栽些大跟頭。

經商先做人

做人是一門藝術，經商也是藝術。是藝術就要揣摩，就需加以領會和感悟。

從表面上來看，做人與經商是兩回事：做人要誠實，經商則多變。但誠實中不妨有些靈活，多變中亦不可丟失本分。

在實際生活和具體工作中，人道和商道不可分割，一個是筆，一個是顏料，顏料調得好，才能畫出美麗的圖畫。

先說經商。在今天，做商人是自豪的。隨著市場經濟的發展，商人的地位越來越重要，這已是大家的共識。只有認真研究社會、經濟、人生，才能有把握做好生意。

做生意，要巧妙地運用誠實。要在適當的時候，以適當的方式，對適當的人講適當的內情。虛偽、圓滑不可養成習性。你因為講了一些圓滑的話語，即使講的是真話也無人相信；你講的總是誠實懇切的話，偶爾不慎講一次不實際的話，別人也會認為是真話。

做生意，要敢於暴露自身的弱點，不要顯得什麼都行，可以包打天下。

做生意，要不怕顯示謙卑的態度。與顧客談判時，謙卑也是起跑線。銷售是求人，求人是劣勢，劣勢就要謙卑。人們有一種傳統意識：希望你比他低、求他，他才肯說明。如果心理上總想勝過別人，以氣勢壓人，談判就不會成功。但謙卑也不要過分，過分了會讓人感到肉麻、討厭。

做生意，要善於發現對方的特點。人們都希望你尊重他的特長，你應該在事前就盡量搜集對方的各種資訊，找出他引以為榮的特長來。然後，你就有意識地抬高他這一點，讓他高興、滿足，讓他感到你理解他、欣賞他。如果遇到知識豐富的對手，你就要調動所有知識與他溝通。

再說做人。生意場上，個人的性格魅力很重要。為什麼同時有兩個經理，別人只願與其中一個打交道，這是有原因的。商場上講信義，做人不要含糊，要豪爽。即使不豪爽，也要憨厚。處處耍小聰明，終究成不了大氣候。

做人要胸懷寬廣，目標長遠。胸懷寬廣與目標的遠大關係密切。有了寬廣的胸懷才能招賢納才，有了遠大的目標就不會被一般的瑣事干擾。

做人要寬容，要善於對待不同意見，要能夠理解上司或者部下的苦衷。任何時候，善良都是很重要的。人有時候要不怕吃虧，吃虧也許能得到大家的支持。名譽暫時受損也不要緊，要知道誰笑到最後，誰才笑得最好。